A Cooperativa de Consumo de Inúbia Paulista (Cocipa) promoveu, na noite de 19 de fevereiro, um encontro estratégico com representantes da indústria e distribuidoras, em seu clube de campo. A rodada de negócios JBP (Joint Business Plan) da Cocipa teve como foco a apresentação da estrutura de trade marketing da cooperativa, tanto nos espaços físicos quanto nos canais digitais, além do fortalecimento das parcerias comerciais para o ano de 2025. Assista conteúdo especial produzido Siga Mais.

O trade marketing, amplamente utilizado no setor varejista, busca estreitar a cooperação entre fabricantes e comerciantes para impulsionar vendas e aumentar a visibilidade das marcas nos pontos de venda. No caso da Cocipa, essa abordagem se justifica pelo seu posicionamento de destaque no mercado. Segundo o ranking mais recente da Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS), divulgado em 2024, a cooperativa ocupa a 176ª posição no setor em nível nacional.

Apresentação do Joint Business Plan da Cocipa (Siga Mais).Marcelo Mota faz apresentação do encontro (Siga Mais).Márcio Cavalaro e equipe de marketing da Cocipa (Siga Mais). 

Essa relevância no varejo alimentar, aliada à ampla presença na região da Nova Alta Paulista, torna a Cocipa um canal estratégico para marcas e fornecedores que buscam ampliar sua visibilidade. Com a estruturação do trade marketing, as oportunidades se expandem, incluindo maior inserção nas campanhas promocionais da cooperativa.

A tradicional campanha “Hiper Cliente Feliz”, realizada há décadas pela Cooperativa, e que ganhou formato ampliado ano passado, com as etapas Dia das Mães, Dia dos Pais e Fim de Ano, com sorteio de prêmios como automóveis, seguirá no calendário como um dos destaques das ações promocionais para 2025. E ao longo de todo o período, diferentes ações irão fortalecer a relação da cooperativa com seus fornecedores, com impactos diretos no público consumidor.

Encontro celebrou fortalecimento de parcerias (Siga Mais).Encontro celebrou fortalecimento de parcerias (Siga Mais).

Mais uma vez, o encontro com parceiros, dia 19 deste mês, foi conduzido pelo gerente comercial da Cocipa, Márcio Cavalaro, que destacou a importância da iniciativa. “Estamos aqui nesta segunda rodada de negócios com nossos fornecedores, um plano que a gente articulou e preparou para conversar com esses importantes parceiros”, disse. “Tudo isso tem a ver com a nossa campanha 2025, ou seja, aquilo que nós vamos entregar para os nossos cooperados, sempre com apoio dos nossos fornecedores”, ressaltou o anfitrião. 

Segundo Cavalaro, a estratégia reforça a Cocipa como um importante canal para os fornecedores na região. “O trade marketing está diretamente ligado a essa ideia. Queremos estreitar parcerias e proporcionar mais visibilidade para os produtos dentro da nossa cooperativa. A Cocipa é uma vitrine para os fornecedores que atuam conosco”, enfatizou.

Experiência bem sucedida

A cooperativa já adotava práticas de aproximação com seus parceiros comerciais, mas viu a necessidade de uma estruturação mais sólida, o que motivou a contratação de uma assessoria especializada ao longo de 2023. A primeira vivência deu certo e motivou um salto, em 2024, com os desafios ampliados.

No início de 2024, a Cocipa abraçou o projeto de JBP. Com uma visão estratégica clara, se comprometeu a desenvolver um planejamento estruturado, permitindo a adesão de dezenas de indústrias e distribuidoras. O planejamento conjunto permitiu atingir resultados consistentes e sustentáveis, alcançando uma média de 99,60% de execução em suas campanhas, um índice notável que garantiu a confiança de fornecedores e parceiros.

Márcio Cavalaro, gerente comercial da Cocipa e anfitrião do encontro (Siga Mais).

Esses resultados possibilitaram ampliar as parcerias para 2025. “Se colocamos 2024 como referência, a gente superou os números que atingimos ano passado. Isso nos fomenta e nos provoca a fazer mais e melhor”, comemora.  O balanço é extremamente positivo e muito gratificante. Porém, mais do que isso, a gente tem a oportunidade de mostrar o que é a Cocipa, não só hoje, mas aquilo que foi no passado, de onde veio, como foram as fases, as transições, nunca deixando de lembrar aqueles que realmente foram, deram continuidade e hoje estão à frente dessa estrutura”, celebrou o gestor comercial.

Trade marketing Cocipa

No universo do varejo, a concorrência exige das empresas mais do que apenas bons produtos. É preciso que as marcas estejam bem posicionadas nos pontos de venda e que seus produtos se destaquem em meio a tantas opções. Nesse cenário, o trade marketing na Cocipa surge como uma estratégia essencial para fortalecer a relação com seus fornecedores, seja a indústria ou distribuidores, otimizando a exposição e impulsionando as vendas na Nova Alta Paulista.

Diferente do marketing tradicional, que foca diretamente no consumidor final, o trade marketing concentra-se nos canais de distribuição, buscando melhorar a visibilidade dos produtos. O JBP da Cocipa destaca as ações promocionais, campanhas, e seus ativos físicos e digitais para ampliar a visibilidade dos parceiros, atuando para que os produtos sejam apresentados de forma mais atrativa ao público.

Encontro celebrou fortalecimento de parcerias (Siga Mais).Encontro celebrou fortalecimento de parcerias (Siga Mais).Encontro celebrou fortalecimento de parcerias (Siga Mais).

Entre os principais benefícios do trade marketing estão o aumento da conversão de vendas, a melhor experiência de compra para o consumidor e o fortalecimento da marca dentro do varejo. Além disso, estratégias bem aplicadas possibilitam parcerias mais sólidas, garantindo vantagens competitivas para ambos os lados.

No Brasil, essa estratégia tem sido amplamente utilizada por grandes redes do setor supermercadista e varejista, sendo um diferencial para marcas que buscam conquistar espaço no mercado. Com a evolução do comportamento do consumidor e a integração do varejo físico e digital, o trade marketing se tornou ainda mais importante, adaptando-se às novas tendências e transformações do setor.